近日，“百城同辉 共赢未来”2024曹操年中合作伙伴大会在苏州盛大召开，数百家共享出行生态企业参与，共谋行业发展新路径。
大会上，曹操出行详细介绍了共生共赢的多元收益加盟体系，同时宣布成立曹操合伙人顾问委员会，旨在加强产业上下游的通力合作，与合作伙伴共同探索，打造更高效、更全面、更灵活的出行生态平台，全面提升共享出行服务品质。
行业格局生变，锚定N立方战略
2024年共享出行市场规模突破万亿，在行业格局不断变化的背景下，消费者对服务品质提出了更高的要求。面对这一挑战，曹操出行CEO龚昕表示，行业格局已经发生改变，如何降低成本、提升体验、优化效率、保证司机收入成为平台进一步发展的方向。
2021年曹操出行发布N立方战略，专注于定制车和汽车服务解决方案，以New Car(定制车)、New Power(新能源)、New Ecosystem(新生态)为三大支点，构建供给侧壁垒，通过定制车+网约车双螺旋增长策略，建立成本优势，提升经营效率。据招股书显示，曹操出行投放的定制车枫叶80V及曹操60各自的预计TCO分别为每公里0.53元及0.47元，与具有换电功能的典型纯电动车相比，曹操出行的定制车TCO减少了32%至40%。2023年，曹操出行毛利率首次成功转正，标志着公司在盈利路径上迈出了坚实的一步。
龚昕介绍，基于N立方战略，曹操出行在能源与生态方面也取得了显著的进展。目前，曹操出行与易易互联合作，已在全国38个城市布局了361座换电站，换电次数超过1200万次，为司乘两端带来极大便利。
打造共赢共生平台，收益渠道多元化
曹操出行CEO龚昕表示，曹操出行要打造更全面的网约车服务平台，链接更丰富的生态合作伙伴，服务更广阔的用户和供应商。会上，曹操出行发布2024新开城合伙人模式，该模式涵盖平台运营、开城、定制车销售及司机车辆运营管理等板块的全面开放，旨在为合作伙伴提供立体式、多元化、可成长的收益体系，让合作伙伴可以从之前单一的“销售合作伙伴”“运力供给商”转变为全方位的“多元化收益合伙人”。
曹操出行平台将通过资质授权、营销赋能、技术支持、金融支持等方式，为新开城合伙人带来了全产业链多元化收益，除租金收入、流水分润、售车收益等直接收益外，还包括司机管理、车辆运营、维修保养等生态链收益，实现合作双方的共赢发展。
目前，基于合作伙伴对于车辆与司机的多种管理需求，曹操出行已研发并打造了行业领先的资产运营系统与司机管理运营系统。资产运营系统实现了对车辆全生命周期的管理与追踪，包括车辆基础信息管理（里程、电量、年检信息等）、车辆整备、车辆交退车、保险管理、维保管理、资产安全监控、车辆损益、退出管理监控、一车多账号等，为合作伙伴提供了高效透明的资产管理解决方案；司机管理运营系统衔接曹操出行平台，涵盖司机的入转调离、证件信息核验、做单激励等多个环节，通过智能化工具配合荣耀分体系、司机的成长体系，有效提升司机的服务质量与忠诚度。2024年以来，该系统通过全面高效运营司机、车辆，持续为更多的合作伙伴赢得更高利润。
此外，曹操出行还接入了全国主流的网约车渠道助力合作伙伴获取海量订单，实现收益最大化。
共建良性服务生态，全方位赋能合作伙伴
曹操出行CEO龚昕对每一位到场的合作伙伴表示感谢，“我们取得的成绩离不开合作伙伴的支持陪伴与稳健发展，曹操出行的未来也将由我们和各位合作伙伴一起铸就。”
在大会现场，曹操出行为35家合作伙伴颁发了优秀新开城合作伙伴奖、优秀零售合作伙伴奖、安全服务之星、最具潜力合作伙伴等荣誉。
为了更好地助力合作伙伴的成长与发展，曹操出行在大会上宣布成立曹操合作伙伴学院，并发布全新的合作伙伴成长权益体系。曹操合作伙伴学院为合作伙伴提供了详细的成长路径规划，为合作伙伴发展提供涵盖：品牌美誉、经营效率、业务拓展、组织发展等方面全方位的经营指导；全新的合作伙伴成长权益体系则围绕：运力运营、资产合作、时空粘性、资源资质四大成长要素，为合作伙伴提供了包括分润激励、管理赋能、运营资源、工具赋能及平台福利在内的全方位支持，该体系的发布也标志着不同层级的合作伙伴将享受到不同程度的成长激励与资源支持，助力其实现业务规模与盈利能力的双重提升。
与此同时，曹操出行特别设立了曹操合伙人顾问委员会，通过汇聚核心合作伙伴与行业专家的智慧与力量，为平台的重大事项提供决策支持与建议，持续助推平台规则及产品技术不断优化迭代，为平台与合作伙伴业务发展保驾护航。顾委会的成立标志着曹操出行在深化合作伙伴关系、共建良性生态方面迈出了坚实的一步。
